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          光云科技2021年大商家SaaS收入破億 企業服務增速超50%
          2022-04-08 18:07    來源:光云科技

          4月7日,電商SaaS服務商光云科技發布2021年年度報告,實現營收5.45億元,較去年同比增長6.94%。其中,核心大商家SaaS和企業服務兩大板塊的營收增速喜人,分別較去年同期增長133.33%和54.24%。

          此外,光云科技持續加大研發,2021年研發投入共計1.60億元,同比增長49.83%,營收占比從上年20.91%提升至29.30%。

          光云科技稱,未來持續圍繞大商家和企業服務板塊持續深化,從各個維度不斷延伸,全力為大商家電商SaaS戰略提速,并積極拓展用戶群體,利用以往服務電商客戶的成功經驗,將用戶群體從電商客戶擴展到企業客戶。

          核心大商家產品營收翻番

          自成立以來,光云科技一直以中小微電商商家為主要服務群體。自2019年起,光云科技開始陸續布局大商家產品。2020年更把大商家SaaS提升至公司戰略層面,從產品研發、人才建設、銷售網絡搭建等模塊多維度發力,進一步強化在大商家市場的布局。

          從年報來看,光云科技在大商家的業務投入取得了不俗的成果。公司的核心大商家產品,包括快麥ERP、深繪、巨沃wms、快麥設計、快麥小智等,2021年實現營收1.09億元,相比2020年的4686萬元,同比增長133.33%。

          其中,快麥ERP作為其針對中大型商家的快麥系列主要產品,2021年末有效付費用戶數較去年同期增長90.83%。

          光云科技表示,近些年電商市場快速發展,不少客戶也逐步從中小型成長為成熟型商家,對大商家產品的需求越來越強烈。所以光云也緊隨市場需求,相繼推出快麥ERP等產品。

          未來,公司仍會將快麥ERP作為在研發投入與營銷推廣上的重點產品,通過園區拜訪、重點客戶持續跟蹤、電話銷售及傳統電商SaaS產品客戶轉化等形式增加快麥ERP的付費用戶數,從而進一步提升快麥ERP的銷售規模。

          業內分析人士指出,大商家教育成本低,客單價高,穩定性強,是電商SaaS企業爭奪的重要客群。隨著從中小型商家向上滲透至大中型商家,光云科技的業務增長有望提升到一個新的高度,運營指標也將顯著提升,尤其是LTV(客戶生命周期價值)將大大提高。

          深耕時尚數字化 收入增幅近十倍

          除了自主研發外,近年來光云科技也借助投資并購,進一步深耕時尚數字化等垂直領域。

          2021年1月,光云科技完成了對深繪智能的收購,并將深繪和快麥設計進行整合,在電商詳情頁設計和多平臺發布領域逐步建立起市場優勢。

          財報顯示,隨著深繪產品的加入,2021年電商詳情頁設計和多平臺發布收入,較去年同期快麥設計的規模,銷售額增長501%,整體收入較快麥設計去年同期增長977.70%。

          光云科技相關負責人表示,目前快麥設計和深繪核心產品美工機器人已相對成熟,按體量來說,已達到行業內優勢水平。

          據了解,深繪智能在時尚數字化領域已服務超過2500個品牌客戶,其中包括海瀾集團、森馬集團、慕尚集團、江南布衣集團、勁霸集團、百麗集團等在內的幾十家時尚品牌上市集團公司,伊芙麗、之禾、影兒、雅瑩為代表的2000余家知名線下時尚品牌,以及ELAND、CHAMPION、CHARLESKEITH等多家國際時尚企業,同時也為包括茵曼、七格格、inxx、Bosie、Beaster在內的眾多線上知名品牌提供“商品側”的數字化與智能化服務。

          除了美工機器人之外,深繪近年來推出的“商品中臺PIM”也富有想象空間。業內分析認為,過去在AI技術不夠成熟的時候,PIM是很難實際應用的,但近幾年AI技術的快速發展,PIM應用成為可能,商家對PIM的需求逐步加大。

          而深繪商品中臺PIM面向電商零售行業,為客戶提供產品運營生命周期一站式解決方案,為產品信息管理、制作、分發、產品運營生命周期管理、產品數據統計、決策分析賦能,提升企業產品管理效率,并最終提升企業產品管理能力。

          企業服務加速擴張 同比增長超50%

          除了傳統電商SaaS領域外,光云科技還把觸角伸至企業服務SaaS。根據年報,2021年公司企業辦公SaaS服務的快速增長,營收較去年同期增長54.24%。

          自2020年以來,在線協同辦公市場規模呈現爆發式增長態勢,越來越多的企業開始借助協同辦公軟件的應用,提高企業運營效率,推動精細化管理落地。這也推動了企業辦公SaaS服務的快速增長。

          早在2018年,光云科技就在釘釘平臺上陸續布局“有成”系列產品,包括有成財務、有成CRM、番茄表單等產品,成為該平臺產品類目布局較多的企業之一,也獲取了一定量的中小企業客戶。

          光云科技指出,中小企業對銷售、行政、財務、人事等日常性事務的移動化、協同化管理需求日益迫切?!搬斸敗钡绕髽I服務平臺的崛起,為軟件公司給中小企業提供集約化、低成本管理方案提供了可能。

          未來,光云科技將繼續從中小企業用戶入手,憑借電商SaaS領域所積累的服務經驗,專注于財務、CRM、會務等應用場景的服務開發,以滿足中小企業多功能、專屬性的應用需求,并適時地將用戶群體擴展到中大型企業,以實現將用戶群體從電商客戶擴展到企業客戶的目標。


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